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谈收藏者的7个心理误区

http://www.shuhua114.com  2011-12-5 15:19:11  来源: 互联网

   目前中国的文物收藏大军正在日益扩大,同时,与其伴生的文物作假队伍也在不断扩展,制假水平不断提高,造假手段不断翻新,致使假货泛滥。加之历代作假文物依然在社会流传,境外仿造的假文物在相继流入,致使赝品充斥市场,真假难辫,给收藏者带来极大的困惑。因而,如何避免收藏赝品已成为收藏者极为关注的问题。我在琉璃厂做文物鉴定多年,有幸接触全国各地以及境外的收藏家,在鉴定工作中,每天都要遇到形形色色的问题。这些问题看起来千差万别、纷纭复杂,归纳起来还是有规律的。不断地收藏赝品的原因不外两大类,一是眼力问题,一是心理问题。眼力问题是鉴赏经验、专业知识、文史知识的综合,属于文化修养和技术层面的问题,这里不作探讨。本文仅就心理问题说一些粗浅看法。
    历代文物庞杂绝妙,隽永超然,是人类文明的结晶,是艺术的菁华。欣赏文物使人入神超妙,宁神静志,自古以来,艺术品的欣赏被视为最高的审美活动之一。又因为文物能激励志操,增长知识,启迪智慧,甚至有人认为可以辟邪驱吉,消灾纳福,所以收藏活动被人们视为高尚的精神追求。在封建社会,因为帝王的权利最大,财力最厚,所以他是最大的收藏者,皇宫集中了最精美、最有价值的艺术品就是最好的证明。
    因为真正意义上的收藏,收藏者必须具备有闲,有钱,有学问三大条件才能胜任。所以古代还有一些知名的收藏鉴赏家,多为士大夫。古人的收藏是轻松的,在赏玩、品味艺术品的过程中增长知识和陶冶性情。有些画家、书法家因为有幸接触到古代名家、大家的真迹,在观赏中意与古会,在揣摩中汲取营养,而后学问为之大进,技艺随之增长。
    人们都说现在的人比较浮躁、急功近利,说得没错。这种品质表现在收藏活动中更为明显,更为典型。多数人将收藏作为投资手段与买股票和购商品房等同起来,期望藏品保值和升值。也有人为了标榜身份和炫耀财富而购买一些古董。更多的人纯粹为了盈利,头天买了第二天就卖,根本谈不上收藏二字。由于上述动机,必然带来一系列心理问题。
    为了说明问题,我讲一个真事的故事。二○○二年夏天,有两位收藏家,脚前脚后来到我的工作室。第一位姓徐,拿来四件青花瓷器,一坐下就说:“刘老师,今年我运气特好,捡漏捡到了几个元青花,我仔细研究了,没有问题,请您确认一下。”我看了一眼几件瓷器,笑而无言。凑巧,另外一个姓史的朋友也来了,打开密码箱,拿出两件斗彩瓷器,我看了之后,没有表态。这时我做了一个大胆的决定:破例让他们互相鉴定。理由有二:一,因为两位都经常到我这里鉴定,彼此了解,是非常熟悉的朋友。二,我知道两位的水平,他们完全有能力鉴定(对方的)藏品之真假。他们听了我的话,当然都很高兴。史先生仔细地看了桌子上摆着的四件“元青花”,肯定地说:“这几件都是赝品。”他从器形、绘画、青花发色、铁锈斑几个方面说出假的道理。然后又将瓶子翻转过来,看了圈足,补充了自己的意见。徐先生听了却不以为然。他坚信这几件是真的元青花,来到这里抱有很大希望,目的是得到我的肯定。史先生的话,他当然不能接收。徐先生问我:“元青花对不对?”我没有说话。我说,先请徐先生鉴定史先生的两件成化款的斗彩鸡缸杯。徐先生很认真地看了那两件东西,然后说是新的。当然他有充分的理由,从釉色、绘画、款识等几个方面讲,说得很专业很到位。史先生自认东西到代才花重金买来,当然不能接收。他们请我说说看法。我郑重地肯定了两个人的意见,并系统做了补充。最后两个人心服口服,承认自己的东西是新仿制的。
    为什么自己的刀,不能削自己的把?这件事这说明什么问题?起码说明两个问题:一、很多买赝品的人,并不是没有鉴定能力;二,鉴定能力在一定的心理条件下不能很好的发挥出来。为什么看别人的东西那么理智,看自己的东西就糊涂了呢?左右收藏家心理的原因是什么呢?简单概括起来就是四个字:利益驱动。
    正因为收藏受利益驱动,在购买藏品的时候容易走进误区,下面从几个方面说。
    误区之一, 忽视鉴别真假,注意力完全在价钱上
    购买古代艺术品,最要紧的是鉴别真假。但有些人,把注意力完全在价钱上。这些人收藏时间比较长,有一定的文物知识,如果冷静下来完全可以避免上当,但是,他偏偏不冷静。比如,有的收藏家在市场上看到一件玉璧,首先想到这是战国时代的玉璧,这玉璧的形制、玉质、刀工,沁色似乎都符合出土的战国器物。但是,仍然还有些没有搞清楚的地方。在看玉璧的同时问了价钱,卖方要六万元,他觉得便宜。心想:这个玉璧的市场价是十万元。按照以往的规律,要六万还可以还价。他表面上在专注地看玉璧,心里想的是怎样还价。这时对方起誓发愿地说,这玉璧是出土的东西,经名家鉴定,是战国玉璧。这位买家嘴里虽然说东西不对,但他的注意力全在价钱上,先给卖家价两万,他的心理价位是三万。有了七万元的诱惑,对玉璧的年代已经不考虑了。再看卖东西的人穿戴土气,自称是盖房子挖出来的。更坚定了非买不可的决心。经过讨价还价,两万五千元成交,他高高兴兴往回走,到家再看觉得沁色不对,细看文饰似是而非,于是,到琉璃厂来鉴定,鉴定结果那个玉璧是新的,是经过做旧的仿品,知道上当受骗,晚了。
    误区之二,急于求成,志在必得
    有的朋友买了假货,来我处鉴定。我问他为什么不先鉴定后买,避免经济损失。朋友回答:当时看好了就想买,时间不允许来鉴定。像这样事情办得匆忙,肯定会忙中生错。要知道,速战速决,从来就对卖方有利。这种情况一般在街头摊上,或者在古玩市场,当他看到一件东西时,当即围上几个人(有的是卖方安排的,有时是几个无关紧要的闲人),就是这几个闲人,这对买主的心理有一定影响。买方怕自己不买被别人买了去,越是这样,他身旁的旁观者就越像竞买者。有时出差在外地,在一个很小的古玩店买东西。老板为了卖给你,一定说出一个合理的理由:比如:今天一天没开张了,我赔钱卖给你。这时,你就该冷静下来,不要急于购买,求之太急肯定会忽视鉴别真假。
    误区之三,忽略常识
    购买一件艺术品,专业知识十分重要;一般的常识尤其重要。有时候都是因为犯了常识性的错误,或者在收藏活动中不能科学地认识事物,对一些违背常识的事物熟视无睹,让一些唯利是图的小人或者不法份子有机可乘。
    现在说的是一件真事,某公司自称有一块一斤六两重的田黄,而且在媒体做了宣传。某甲某乙带着信用卡前去购买。这是一件非常荒唐的事,历史上100克以上的田黄石都很少见,800克大的田黄石在古代文献上没有记载,当代更不可能出现。因为在地球上,田黄石只有福建寿山村水田底下砂层才有。出产田黄石的土地仅为一平方公里,而且历经数百年的挖掘,反反复复,过了多少遍筛子,就连小鸽子蛋大小的石头都没有了,怎么会发现的一斤六两重的黄色彩石呢?
    甲乙两位先生不会鉴别真假无可厚非。但是,作为收藏者起码具备上面所说的常识。
    还有,有人自称有三个汝窑瓷器,消息传开,就有人相信,就要带着现金去购买。那些欲购者也不想一想全世界有多少汝窑?有据可查的也不过七十余件。故宫博物院收藏三十余件,台北故宫博物院收藏三十余件,占全世界总存世量的二分之一。世界各大博物馆和知名大藏家也都是传乘有序的。在传媒如此发达,人们文物意识如此强烈的今天,有人在街头小摊花几百元,甚至几十元买一个汝窑洗子。他还扬言他家竟有三五个北宋汝窑器。故宫博物院经历经明清两朝惨淡经营了将近六百年,以皇家权威收藏几十件汝窑,而一个现代人,仅仅几年的功夫,就收藏汝窑三五件,纯粹是天方夜谭。还有人说,他从清凉寺花几十元钱买了两个临汝整器,那更是蒙事,因为那里的人关于汝窑的知识比你知道的多,特别是对汝窑的价值比你知道的更准确。退一步说,就是他不懂,有空前发达的传媒,也会了解汝窑器的价值,不会几十元卖给你,他不会那么蠢,也不是你的运气好,是你忽视了常识,存在侥幸心理。
    近几年,北京几个拍卖公司。年年拍卖齐白石的作品,拍卖郑板桥的画和金农的书法作品。齐白石有人论述过,这里姑且不说。郑板桥一生画了多少瘦石疏竹,金农一生写了多少漆书中堂?哪里有那么多的真迹?只要动脑筋想一想就清楚。还有,你看看拍卖公司所谓郑板桥的纸是什么颜色,然后再去博物馆看看乾隆时代的画,那纸是什么颜色?印泥又是什么颜色,两下一比较就明白了,有一方是假的。
    有人花十几万元当古董买了一个新玉笔筒, 拿来鉴定。这个笔筒用浅浮雕刻一美女,露胸坦腹,刻工粗糙, 形象恶劣。 并有“千古名流”四字。我看了之后就说,这个东西用不到鉴定,有一般常识的人从图案上就都能看出破绽。在我的启发下,这个人反复看了笔筒,最后说:“我看出两个问题,一是笔筒上的女人穿得太露了,二是‘千古名流’四个字不该从左向右写。”我说对了,就凭这两条,就足以证明这个笔筒是新的。古代人与今人有别,不会将半裸的女人刻在文房用品上(春宫另说)。再说半裸的女人也算不上什么“千古名流”,古代的名流专指文化名人,不像现代,把什么演员歌手都叫名流。那时叫名伶,这也是常识。另外,“千古风流”四个字是从左向右读的, 这是与古代的书写顺序不同的,也是常识。
    像这样忽视常识的情况很普遍。有些问题,只要冷静下来,动脑筋想一想就会很明白。
    误区之四,轻易地相信讲故事
    卖古董讲故事,这是一个古老的方法,运用多年,几乎是屡用屡验。讲故事的花样不断翻新,千奇百怪。但是,总括起来,不外两点。一是为自己编造一些故事,再就是为商品即所谓的“文物”编造故事。时代不同,编造的也不一样。给人编故事,一是强调一个“土”字,装傻充愣。自称家住边远山区,家里一个老太婆,一个文盲儿子,一家两口人,一个大字不识。这件东西是不经意从地里挖出来的。还有一种,和前一种正相反,就是强调一个“大”字。讲故事的人神彩飞扬大讲编造出来的家史:什么他的先人是清代皇室的后裔,再不就是清代名臣的多少代子孙,说得有名有姓。还有什么民国四大名医的后代,财政次长的后代,他爷爷是袁世凯的管家,张作霖的秘书。有的吹牛吹晕了头,竟然说他的祖父是宫里的太监。竟然忘了太监是不能生儿子的。再往后延,说自己是民国部长、次长的子孙。外地人就说自己是当地军阀、省长后代,或者是当地的首富。反正都是文革时期死活不敢说,说出来就会被批斗,就会永世不得翻身的身份。这种为自己或者祖上编造身份大吹牛皮的目的只有一个:就是想证明他的出身高贵,应该占有宝贝,他的东西是不会假的。那些报假身份的,都是卖东西的人自己说的,没有任何人证物证。但是,你还是相信了。接下来的故事是自己急需用钱不得不卖,因为家里有老人住院,孩子上大学,爱人出了车祸,或者有其他什么为难的事,不得不卖,是忍痛卖给你的,让你拣了一个大便宜。通过他这一忽悠,你觉得东西是真的,价钱便宜,机会难得。接着是讲价还价。最后,一个价值几十万的东西,你花了五万元成交了。你觉得占了大便宜,心里这个乐呀,你乐,他比你还乐,他那东西是花五十元从潘家园买的,是景德镇烧制的新瓷器。
    卖画的,编造自己的父亲是某疗养院的院长,文革前好多著名画家在他那里疗养,画了好多画,当代名画家的精品都有收藏,而且还拿出书画家的照片。卖假货也与时具进的。过去完全靠说,现在有了道具。有人拿出当代名人书画,说在某个权威出版社出版国过。还拿出假造的出版社的发稿签。带有编号,带有公章。还有人拿来一件“元青花”,请鉴定部门开具鉴定证书。进门就说:“我这个元青花不用鉴定,已经做了化验了。只需要一个鉴定证书。”说着,展示一个化验单。那是一个权威单位的化验结果,只是证明他的瓷器釉面的化学成分与元青花的成分相同。并不是炭14测试结果。这种混淆概念,先入为主的做法,和讲故事同出一辙。还有,以前讲故事的方法有了改进,由原来的单口相声,变成小品,由简单的讲故事到几个人表演,这里不再多讲,请收藏者留意。
    误区之五,以图录为根据,或者盲目相信文物书籍
    这也是最常见的。有的朋友来鉴定文物,还拿着一本书。指着书上的图录说:“我这个北宋钧窑鼓钉洗子,这本书图录上就有。我将这件藏品和书上的图录对照了,和书上的图录一模一样。”我说:那个作假的人就按照书上的样子作的。当然一模一样了。
    就是那些没有文字的图录书,图片也并不可靠。尤其拍卖图录。有的拍卖公司拍卖的就是假东西,你再以那个图录为准去买东西,岂不更荒唐了。
    对于收藏,理论的指导至关重要,尤其是对初学者尤其重要。但读要选择。我看了网上的一个朋友发表意见:现在的鉴定图书泛滥,真正有学术价值的凤毛麟角。就瓷器专著来说,冯先铭先生的《中国陶瓷》,马承源先生的《中国古代青铜器》,杨伯达先生的《古玉考》、《中国古玉文化史》(与台湾屈志仁合作)是货真价实的学术著作。近几年出版的书籍,多数是以盈利为目的的。有的有学术含量也是注了“水”的。主打的是大量图录,文字都是抄来抄去。东拉西扯,说些空话,充其量不过用语都是什么:比较罕见,这是一个开门的东西之类的废话。一到关键之处,便含糊其辞,说什么:只要细心观察,不难看出问题。至于从哪个角度去观察,观察什么,能看出什么问题,读者不明白,恐怕作者自己也不一定明白。
    我觉得这个朋友的话一针见血,非常透彻,非常中肯。
    现在有的书籍,根本没有学术论述。有些玉器、杂项等书籍,只有图录,图录下面是标价,没有文字,没有一点学术价值可言。所以,盲目相信书籍是不可靠的。
    读书要全面理解,不要断章取义。千万不要死读书,更不能为某种目的去读书。有的收藏者根据需要读书。这里所有的需要,不是求知的需要,而是为自己的藏品找理论根据,唯我所取,为我所用。他以书为根据,证实自己的藏品是真的,是到代的。比方有人买了一件钧窑的洗子,自己认为是北宋的,很有价值。为了这个洗子,他买了几本关于宋元瓷器的书籍。看过书之后,自己的信心更足了。因为书上说:北宋的鼓钉洗子一套是十个。每个洗子在底足中间都刻有编号,他的洗子刻的编号是一。书上还说,北宋的洗子有窑变,釉面上有蚯蚓走泥纹。有了这样的几条,他已经有八成把握了,于是,到琉璃厂来鉴定,期待鉴定的专家作出肯定的结论。专家看了之后,得出相反的结论,他就把书拿出来,指着书上的几条和专家辩论。实际上,书上关于北宋钧窑瓷器的不仅仅这几条,还有其他方面的。但他记住对自己有利的,忘却了对自己无利的。
    误区之六,自认来路可信
    因为买的东西是从边远地区来的,没有火车,坐长途汽车去的,下车又走了几十里,那里的文盲多。文盲多的地方不一定有清三代官窑!要知道,现在大众传媒发达,边远地区也有电视覆盖。不过,你用的是彩色的,他用的是黑白的,你的屏幕大,他的屏幕小而已。他也看那些以娱乐为中心的鉴宝节目。那些把实际价值夸大了的信息,几乎同时传导到边远的地方。好多知识分子被文盲骗了。回来第一句话就是:从农村拣了个漏。那家人不识字,一个老太太,儿子还哑巴。知识份子让农民骗的不计其数。最可笑的是,人家将新东西卖给他,说是在家里保存三辈了。他将东西买过去,竟然鹦鹉学舌,说这个东西在他家保存三辈了。每当遇到这种情况,我就笑着对这位朋友说:这话你是学别人的。在我这里,靠东西说话,后来这些人都承认事情的真相。
    还有人从拍卖公司买来文物,认为来路没有问题。拍卖公司的东西假的很多,为节省笔墨,这里不一一细论。
    误区之七,盲目相信媒体
    国人有个最大的弱点,就是盲目相信报纸,盲目相信电视台的广告。虽然多次上当,但是虚假广告依然在欺骗着忠厚老实的人。表现在文物收藏,媒体娱乐性的节目的误导较为严重。当今最霸道或者说最权威的大众传媒电视,以不可阻挡的强势进入收藏领域。对待电视节目,
    要独立思考。要区别学术性和娱乐性。要区别专家和主持人的关系。不要把主持人当成专家,主持人最好也不要以为自己比专家还专家。虽然有的人化妆之后,可以把文物知识背得流利又流利,但那充其量只是背诵而已,就像天气预报的主持人将天气变化背诵得流利一样。当他背诵了新的,旧的早已忘到九霄云外去了。即或不忘,能背诵和实际运用还差十万八千里。天气预报的主持人不是气象专家,鉴宝的主持人也不是文物专家。还有做节目时请来的那些捧场的观众,让他们猜想一件“宝物”多少钱,完全是凭空猜测,完全出于是娱乐,没有任何科学根据。那些专家给的估价也与实际有极大的差距,给市场带来了误导。天真的观众不要以那个为标准。
    总之,在现实生活中收藏活动是比较复杂,要受到经济条件的、专业知识的和心理活动的制约。而心理问题又是比较复杂的问题。无论急于求成也好,忽视常识也好,听人讲故事也好,不能正确对待书本知识也好,轻易地相信媒体也好,根本原因在于受利益驱使。有时认识不到心理误区,有时要重复同样的错误。这里就几个常见的误区,提醒朋友们注意,或许对今后的收藏活动有一定的益处.

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